Gaucho.pro SEO аудит и оптимизация сайтов на 100%

Что такое Call To Action (CTA)

Что такое Call To Action (CTA)
5 (100%) голосов 3

Call To Action (CTA, кол ту экшн или призыв к действию)​ — элемент, который может присутствовать в любом инструменте рекламы, чтобы подтолкнуть пользователя к покупке.

Например, в текстовом рекламном объявлении «призыв к действию» — это фраза «Закажите сейчас», «Перейдите на сайт», «Скачайте прайс» и т. д.  Иначе говоря, Call To Action — это элемент, который подводит к логическому завершению сделки или предлагает перейти на следующий этап воронки продаж. В этой статье мы подробно расскажем о Call to Action, его назначении, применении и приведем вдохновляющие примеры от eCommerce операторов, которые в совершенстве освоили и мастерски применяют всю мощь CTA.

Что такое призыв к действию?

Согласно теории маркетинговых коммуникаций, призыв к действию (Call to action, CTA) — это заключительный этап в классической модели AIDA (внимание, интерес, желание, действие), которая основывается на алгоритме принятия решения о покупке.

Призыв к действию в ecommerce не отличается существенно от его аналога в классической рекламе — это инструмент, форма сообщения или метод воздействия, целью которого является подсказать, мотивировать или направить потенциального покупателя на следующий этап воронки продаж.

Не стоит питать ложных иллюзий по поводу того, что если вы установите огромную красную кнопку на сайте с эффектом мигающего стробоскопа и текстом “Купить все размеры немедленно”, то это как-то увеличит конверсию и повлияет на финансовые результаты.

Самое главное — ваш бизнес-интерес должен пересекаться в одной точке с интересом покупателя. Если ваш комплекс маркетинга (товар, стоимость, канал, привлечение) не соответствует конкурентному рынку или потребностям клиента, то call to action будет выглядеть так же нелепо, как назойливый торговый представитель, который не задумывается о потребностях клиента, а пытается изо всех сил продать свой товар.

Scroll Up